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第526章 我只有我二嫂一成功力（第1页）

我只有我二嫂一成功力

“黑是黑，是本色，说明深藏不露。老师傅全部把功力憋在里头了。”赖巧珍越说越来劲，一只手叉腰，一只手端着瓶子，嘴巴跟连珠炮似的：

“老话说得好，真人不露相！好酱不在表面功夫，在内涵！就比如我手里这瓶虾油辣酱，低调！内敛！让人过目不忘！”

李春花

我只有我二嫂一成功力

陈桂兰环顾一圈，声音不大，但每个字都落得实实在在。

“你们以为跑销售就是嘴皮子利索、能说会道就行？那是卖大力丸的套路。大力丸在集市上能糊弄几个赶集的庄稼汉，可糊弄不了正经单位的采购员。

人家是管着全厂几百号人伙食的，花的是公家明账上的钱，你光靠一张嘴说好吃好吃好吃，他凭什么信你？他信了回去怎么跟厂长交差？光说好处，没有实质性的证据做背书还不够。”

陈桂兰弯腰从脚边的帆布兜里掏出几样东西，啪、啪、啪，一样一样拍在石桌上。

鲜亮。

和财务的骑缝章。

三样东西一字排开，摆在两瓶酱旁边。

院子里二十来双眼睛齐刷刷盯着石桌。

陈桂兰一根手指点着桌面，一样一样往过说。

“这三样东西，加上你们手里那瓶酱，才是你们跑销售的全部家伙事儿。”

她拍了拍剪报：“报纸，省级媒体的背书。人家采购员不认识你，但认识《羊城日报》《解放军日报》《华国妇女报》。报纸上白纸黑字登着的东西，才有信服力。”

手指移到营业执照上：“证照，正规手续。个体户经营证、卫生许可、工商登记，齐齐全全，谁来查都经得住。”

再点到采购意向书上：“省城工会一万瓶的大单子，是已有客户的信任证明。你告诉他，省城机械厂已经订了一万瓶当年底职工福利，人家一听这个体量，他心里的秤就稳了。采购员第一次采购，最怕信任问题，万一出了问题跟着吃挂落，这就是给他们吃个定心丸。”

陈桂兰把金沙海鲜酱的瓶盖拧开，酱香立刻飘散开来。

“最后，你把盖子打开，搁到人家鼻子底下——闻到这个味儿，请他尝一口。后面的话，根本不用你多说。酱自己会说话。”

陈桂兰也没光嘴上说，当场站起身，把院墙当成人家单位的办公室门，演示了一遍。

整套动作干净利落，既不谄媚也不生硬，大大方方，给大家打了个样。

院子里安静得能听见海风吹过芭蕉叶的沙沙声。

陈凤兰头一个服了，“桂兰同志！我陈凤兰活了四十几年——”

旁边曹海小声嘀咕了一句：“妈，你今年五十了。”

陈凤兰抬手就给了儿子后脑勺一巴掌，面不变色地接上话头：“活了五十年，头一回知道卖东西还有这个讲究！我以前就是个在集市上吆喝的，以为嗓门大就是本事。今天算是开了眼了。”

“对对对，学到了好多，这里面的道道真多！”

“是啊，我刚才还没信心，现在我感觉出门随便拉个人，我都能卖。”

其他人也差不多。

陈桂兰趁着这股子劲儿没散，赶紧往下走。

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